Руководитель отдела продаж (Head of sales)

О работе
Нужно с нуля выстроить отдел проактивных (исходящих) продаж.
Сегмент B2B ИТ-услуги.

Наш портрет клиента: ЛПР в компаниях малого B2C-бизнеса с оборотом от 120 млн до 2 млрд ₽ рублей в год.

Средний чек сделки: 350 000 ₽
Средний цикл сделки: 2 недели.

Входящий маркетинг не выстроен, 13 лет работаем на сарафане.

Задача: выстроить именно активные исходящие продажи (телемаркетинг, прогрев, презентации, мероприятия).

Требования к кандидату
Подтвержденный опыт выстраивания продаж в ИТ-сервисных компаниях.
Умение работать самостоятельно, а не только командовать.
Хорошо поставленная речь, письменная и устная грамотность.

Физическое нахождение в Москве или ближайшем Подмосковье.
Релоканты и жители регионов не рассматриваются.

Самое главное требование: вы — адекватный, неравнодушный, приятный в общении руководитель в поисках этичной и толковой команды профессионалов.

Оплата и условия работы
100% дистанционная работа. Полный рабочий день. В офис ездить не нужно.
Выезды к ключевым клиентам на переговоры по Москве и Московской области.
Зарплата fix + бонус.
Размер фикса: 75 000 ₽.
Бонус №1: 6-20% от сделки (в зависимости от маржинальности сделки).
Бонус №2: 1% от всех платежей, оплаченных приведенным клиентом после закрытия основной сделки (платежи за поддержку, доработки, новые проекты). Выплачивается в течение 6 месяцев.

Белое трудоустройство в штат в соответствии с ТК РФ.
Белая зарплата со всеми полагающимися отчислениями.

Потолка по зарплате нет.

Собеседование по телемосту или скайпу, или зуму.

Этапы трудоустройства
1. Интервью по скайпу/зуму/телемосту. Знакомимся друг с другом. Мы отвечаем на ваши вопросы, вы отвечаете — на наши вопросы. Если понравимся друг другу — переходим к следующим шагам.
2. Заключаем контракт на 2 года по ТК РФ. Через 2 года — продлеваем контракт на новых условиях, которые совместно обсудим за три месяца до окончания срока действия текущего.
3. Первые 3 месяца — испытательный срок по ТК РФ. За это время вам нужно полностью выстроить отдел и выйти как минимум на самоокупаемость. Мы ожидаем, что прежде чем набирать менеджеров РОП самостоятельно проведет несколько сделок, разработает скрипты, механики, базу знаний, воронку продаж, и лишь потом укомплектует штат. Критерий выхода с испытательного срока: отдел продаж выполняет план продаж по точке безубыточности.
4. После испытательного срока — выделение маркетингового бюджета и расширение зоны ответственности на входящие заявки (т.е. увеличение бонусов №1 и бонусов №2 за счет входящих лидов).
5. Если у кого-то возникает желание попрощаться — расходимся по-человечески, с соблюдением всех законных прав друг друга, чтобы не терять связь и возможность вновь поработать в будущем.


Формы для отклика на вакансию нет, потому что хороший РОП, которого мы ищем, сам найдет способ связаться с компанией и продать себя.